Estratégias para aumentar a receita em empresas de energia solar, para contornar a queda de vendas em 2023
O primeiro trimestre do ano de 2023 se mostrou um cenário desafiador para as vendas no setor solar. Tendo isso em vista, esse artigo vai abordar estratégias de como aumentar a receita da sua empresa de energia solar.
A mudança de governo, elevadas taxas de juros, mudanças no setor com a Lei 14.300, dentre outros fatores, deixaram os consumidores inseguros e com condições desfavoráveis para adquirirem o sistema fotovoltaico. Assim, foi reduzida a receita das empresas do ramo.
Cenário atual
Muitas empresas estão operando no negativo e fazendo esforços para não fecharem as portas. Apesar da expectativa positiva de que as vendas melhorem no decorrer do ano, é importante que os integradores tenham em mente outras maneiras de aumentar o faturamento, para manter uma segurança financeira em tempos de crise.
Ofereça aos seus clientes Planos de Operação e Manutenção
Você sabia que serviços técnicos de operação e manutenção compõe até 20% da receita de algumas empresas?
A manutenção das usinas é essencial para que sua vida útil seja conservada, e também para uma melhor performance econômica do sistema.
Devido a isso, o serviço de operação e manutenção é cada vez mais procurado pelos usuários do sistema de energia solar. Este tem sido fonte de boa parte da receita de empresas integradoras.
Aplicativo de Operação e Manutenção
Aplicativos como o GDash usinas integradas e contam com sistema de alarmes em caso de problemas na operação
Dessa forma, a equipe técnica é acionada para tomar uma medida corretiva de maneira rápida e eficiente, evitando o prejuízo para o sistema e para a economia do cliente final.
Automatize processos e tenha a melhor gestão de operação com oGDash, para aumentar a receita com energia solar!
Invista no seu pós-vendas
A aplicação em um pós-vendas de qualidade é a chave para o aumento do faturamento de muitas empresas do ramo solar.
Tendo em vista que 80% das vendas de projetos fotovoltaicos são feitas a partir de indicação. Um pós-venda de qualidade, com:
- monitoramento de usinas;
- envio de relatórios de produção e economia;
- chamados de manutenção.
Isso eleva a satisfação dos seus clientes e maximiza o valor do seu produto fazendo com que estes se tornam promotores do seu negócio. Para isso o GDash também pode te auxiliar.
A plataforma conta com tecnologia para auditoria de faturas, emissão de alertas e chamados, e envio de relatórios personalizados que vão elevar o potencial da sua empresa no seu pós-vendas.
Invista no treinamento da sua equipe comercial
Uma equipe comercial engajada e com estratégias alinhadas faz toda diferença para o aumento do número de vendas da sua empresa.
Mantenha os objetivos claros na sua equipe e busquem, em meio às experiências cotidianas, técnicas para ajustar e melhorar suas habilidades. Para isso, proporcione feedbacks contínuos ao time de vendas e monitore seu progresso, por meio de avaliação de métricas.
É importante que seja mantido um suporte contínuo. Assim, o grupo permanece atualizado com as últimas tendências do setor e é preservada a motivação e o comprometimento da equipe com o sucesso da empresa.
Dê informação confiável e de qualidade para seus clientes
O mercado solar está em constante inovação. Com isso, é importante que seus potenciais clientes estejam bem informados, para evitar o equívoco com notícias falsas, que posteriormente podem repercutir na baixa do número de fechamento, como aconteceu com a promulgação da Lei 14300.
Para isso, opte pelo envio de e-mails informativos e na escrita de artigos que servirão como base de estudo e confiança para seus consumidores.
Busque parcerias consolidadas
Parcerias com empresas que estão alinhadas com seu objetivo estratégico podem assegurar seu negócio e trazer benefícios para ambos os envolvidos.
Parceria com empresas de Financiamento
Uma boa parceria a se analisar é com empresas de financiamento do setor solar. Estas empresas podem facilitar a aquisição e a instalação de sistemas para empresas e indivíduos que desejam investir em energia solar, fornecendo soluções de financiamento flexíveis e acessíveis.
Parceira com empresas de arquitetura e/ou construção civil
Empresas de construção civil e/ou relacionadas à arquitetura também são uma ótima opção. Estas serão responsáveis por indicar seu produto ou serviço para seus clientes, visando a utilidade da instalação de sistemas solares em novos imóveis .
Parcerias com empresa de tecnologia
Parcerias com empresas de tecnologia, como o Gdash também são muito interessantes para o seu empreendimento no setor solar. O gerenciamento dos sistemas fotovoltaicos irão aumentar a eficiência e a confiabilidade do sistema aos seus clientes
Ofereça aos seus clientes serviço de consultoria de faturas
Ajude seus clientes a entenderem e otimizarem seus custos de energia por meio do serviço de consultoria e monitoramento de faturas.
A partir da coleta de dados das faturas dos seus clientes, analise as informações relevantes sobre seus contratos de energia e identifique possíveis erros, discrepâncias ou oportunidades de economia para seu consumidor.
Como consultor de faturas, o integrador também pode apresentar recomendações de economia ao cliente, com um plano de gestão de economia ou identificação de equipamentos de energia ineficientes
Em geral, a consultoria de faturas é uma forma de remuneração da sua empresa integradora ajudando seus clientes a reduzirem seus custos de maneira justa e eficaz
Invista no Marketing da sua empresa
Investir em marketing na sua empresa solar é outra prática que vai ajudar a aumentar a receita da sua empresa de energia solar. Isso pode envolver a criação de campanhas publicitárias, a participação em feiras e eventos da indústria e o uso de mídias sociais para divulgar seus produtos e serviços.
Com uma boa estratégia de marketing é possível aumentar a visibilidade do seu negócio e atrair clientes qualificados para mais perto da sua empresa.
Além de atrair novos clientes, o marketing pode te ajudar a fidelizar aqueles que já compraram da sua empresa. Isso pode ser feito através de programas de fidelidade e promoções exclusivas, que podem estar relacionadas a um plano de operação e manutenção, por exemplo.
Invista em ferramentas de gestão de vendas
Ferramentas de gestão de vendas te ajudam a identificar oportunidades de negócio de forma automatizada.
Os sistemas CRM, como são chamados, têm a capacidade de alcançar dados de seus possíveis clientes. A exemplificar, nome, e-mail, telefone, endereço e até mesmo seus interesses, possibilitando fácil acesso às pessoas que se enquadram no perfil de compra da sua empresa.
Dessa forma, a gestão da sua empresa será mais assertiva nas negociações e irá melhor atender às necessidades dos seus clientes.
Além disso, essas ferramentas são capazes de gerar relatórios automáticos de métricas, que mostram as conversões realizadas a partir das estratégias traçadas.
Conclusão
O mercado solar está cada vez mais desenvolvido, contribuindo com muitas possibilidades para o impulsionamento de vendas e para aumento de receita dentro do seu negócio de energia solar.
Com o uso de boas ferramentas e estratégias, metas e análises é possível contornar os ambientes de incerteza e as instabilidades do mercado solar no ano de 2023 e manter as contas no azul.